8 dicas de vendas para salvar 2014...

O fim do ano pintou no horizonte. Em praticamente duas semanas, estaremos dando adeus ao ano velho, desejando que fique no passado esse atual quadro de baixo crescimento da economia, clientes resistentes, negócios adiados, vendas deprimidas e todo o resto que pinta de cinza o cenário e a esperança.

Está assim para você ou seu mercado está fora da curva?

O que nos trará 2015, além de novo governo e a expectativa de novos desafios e nova realidade? Que novo cenário sua empresa está desenhando? Como isso vai afetar você?

Vendedores são otimistas por natureza. Acreditar e persistir são os verbos que conjugam no café da manhã, reforçam no almoço e repetem no jantar, quando têm tempo para aproveitar um e outro.

Otimismo positivo, lúcido e realista, repetidamente testado no trabalho incessante de prospecção, negociação, fidelização dos clientes.

Agora é tempo das últimas duas semanas que fecham o ano. Se precisar, siga as dicas que salvam vendedores nos períodos de vacas magras e telas cinzas:

1) Fazer a venda acontecer é a única ação propositiva que fará diferença num cenário ruim. Acreditar nisso e agir proativamente pode mudar o jogo.

2) Vá além do produto, além do serviço. Apresente sua solução como algo que resolve com efetividade o problema do seu parceiro, o cliente. Surpreenda o cliente.

3) Cative o cliente, conquista a admiração dele. Mostre como você pode ajudar agora, como pode continuar apoiando, como pode servir continuamente.

4) Ignore os mitos e as ideias ultrapassadas em vendas. Trate cada cliente como único, perceba cada situação como exclusiva, esqueça a prática de rotular clientes.

5) Internalize que toda venda é um ato de vontade. Sua e do cliente. Não espere, planeje e aja. Deixe o cliente ser coautor da venda.

6) Toda venda é ato de equipe. Faça sua parte com o cliente e venda também para as demais áreas da empresa a entrega da solução nos termos combinados.

7) Venda não é linear nem finita. Há vários começos, meios convergentes e infindáveis recomeços. Todo dia é dia de pensar em vendas, toda hora é hora de viver a venda.

8) Aumente a quantidade de interações reais e virtuais com os clientes, mas não esqueça que qualidade de contato é o que conta.

2014, o ano do empate econômico, pode ser salvo? Para quem faz da venda sua arte de criar valor, trabalho focado e fé podem salvar o ano.

Texto extraído parcialmente da Revista Management, Dez/14.

E vamos em frente!

Conheça dez áreas com escassez de mão-de-obra - UOL Economia - 11/09/14

Boa tarde!

Compartilhando uma reportagem do UOL Economia, interessante e polêmica sobre escassez de mão-de-obra. Confira! Comente!

A falta de preparo do trabalhador brasileiro e o estigma associado aos cursos profissionalizantes - que faz com que muitos jovens ainda prefiram optar pela universidade do que pela escola técnica - criou sérios problemas para as empresas brasileiras na busca por mão de obra.

Uma pesquisa da empresa de recrutamento ManpowerGroup, divulgada no mês passado, mostrou que a taxa de escassez de talentos (mão de obra qualificada) no Brasil é de 63%, quase o dobro da média mundial (36%). Foram ouvidos na sondagem mais de 37 mil empregadores de 42 países e territórios.

Outro levantamento, da Fundação Dom Cabral (FDC), em São Paulo, publicado em abril deste ano, diz que nove entre cada dez empresas brasileiras apresentam dificuldades em preencher seus quadros.

As companhias citam a escassez de profissionais capacitados (83,23%) e a deficiência na formação básica (58,08%) como os principais entraves para assinar carteiras. O estudo foi realizado com base em dados fornecidos por 167 empresas de diferentes setores que, juntas, respondem por 23% do PIB.

Sem saída, as empresas acabam abrindo mão de exigências como experiência, pós-graduação e fluência no inglês para contratar. Além disso, oferecem pacotes de benefícios para reter os profissionais já contratados.

Com funcionários menos produtivos, a competitividade dos produtos brasileiros acaba prejudicada. Hoje, um brasileiro leva um dia para produzir o equivalente a um americano em cinco horas, um alemão, em seis horas, e um chinês em oito horas.

"Nossa produtividade vem crescendo a um ritmo menor do que o custo do trabalhador. A empresa precisa pagar essa diferença, ou corrigindo os preços e gerando inflação, ou reduzindo investimentos. Nos dois casos, o crescimento da nossa economia é afetado", afirmou à BBC Brasil José Pastore, professor de economia da USP e ex-chefe da Assessoria Técnica do Ministério do Trabalho.

A dificuldade de encontrar mão de obra qualificada também tem levado as empresas a intensificar a capacitação do trabalhador no próprio ambiente de trabalho. Segundo uma sondagem da Confederação Nacional da Indústria (CNI) divulgada no ano passado, 81% das empresas utilizam essa estratégia. Entre as de grande porte, essa taxa sobe para 87%.

Carência

Entre os profissionais mais difíceis de contratar, operários e técnicos aparecem no topo da lista.

Marcia Almstrom, diretora de Recursos Humanos da ManpowerGroup no Brasil, disse à BBC Brasil que o "desprestígio" do ensino técnico criou "uma lacuna no mercado de trabalho".

Para tentar solucionar esse problema, o governo federal espera elevar o número de matrículas Programa Nacional de Acesso ao Ensino Técnico e Emprego (Pronatec) das atuais 8 milhões para 12 milhões nos próximos quatro anos.

"O Pronatec foi um passo decisivo para que nós pudéssemos, de fato, garantir escala, gratuidade e qualidade na educação profissional", disse à BBC Brasil o ministro da Educação, Henrique Paim.

"O resultado é muito importante para o país do ponto de vista da competitividade e fará o Brasil se tornar mais competitivo", acrescentou.

O levantamento da FDC dá ideia do impacto da escassez de profissionais qualificados no mercado de trabalho. Em uma análise por área, a produção/chão de fábrica continua sendo a mais difícil de encontrar trabalhadores capacitados (47,3% das empresas consultadas). A pesquisa também revela que as funções técnica e operacional são as posições de qualificação mais precária (50,62%).

Por causa disso, de acordo com o estudo, no nível técnico, quase 60% das companhias reduziram as exigências para contratação. No nível superior, a taxa é de 45,1%. Em 2010, quando a Dom Cabral fez a primeira pesquisa sobre carência de mão de obra, as taxas eram de 54% e 28%, respectivamente.

A partir de pesquisas e da opinião de especialistas, a BBC Brasil identificou dez áreas em que há escassez de profissionais capacitados. Confira.

Operários

Quanto ganham? até R$ 1,5 mil

Por que estão em falta? A redução da pobreza e o ganho de renda permitiram ao trabalhador de produção/chão de fábrica estudar e buscar profissões de melhor remuneração. Cada vez menos pessoas, portanto, querem dedicar-se ao trabalho braçal. Também faltam profissionais capacitados.

Técnicos

Quanto ganham? entre R$ 2 mil e R$ 5 mil

Por que estão em falta? A escassez desse tipo de profissional se concentra nas áreas de edificação, eletricidade e automação. O crescimento na oferta de cursos de ensino superior privados contribuiu para aumentar a sangria no ensino profissionalizante, uma vez que cada vez mais jovens preferem um diploma universitário ao certificado de um curso técnico. Entre 2003 e 2012, o número de matrículas só no ensino superior praticamente dobrou, passando de 3,8 milhões para cerca de 7 milhões, a maioria na rede privada.

Motoristas

Quanto ganham? até R$ 2 mil

Por que estão em falta? Tal como os operários, muitos decidiram deixar a profissão em busca de carreiras mais bem remuneradas, aproveitando-se para isso do crescimento econômico dos últimos anos, que criou uma classe média até então inexistente. Também faltam condutores capacitados, aptos a usar novas tecnologias e a dirigir veículos especializados.

Secretárias e assistentes

Quanto ganham? de R$ 1,5 mil a R$ 2,5 mil

Por que estão em falta? Em muitos casos, a profissão exige apenas nível médio, o que não interessa a jovens que aspiram a um diploma universitário. Os que já estavam na carreira também optaram por deixá-la, à medida que passaram a ingressar em cursos de nível superior afins às áreas em que trabalhavam. Também faltam profissionais capacitados dado que a carreira requer conhecimentos antes inexistentes, como fluência em língua estrangeira.

Profissionais de Recursos Humanos

Quanto ganham? de R$ 6 mil a R$ 10 mil

Por que estão em falta? A necessidade de reestruturação das empresas, especialmente em um momento de esfriamento da atividade econômica no país, aumenta a exigência sobre os Recursos Humanos, setor responsável por reformular a base de talentos das empresas. Há uma demanda maior, portanto, por profissionais da área.

Profissionais de TI

Quanto ganham? entre R$ 2,5 mil e R$ 5 mil

Por que estão em falta? O número de profissionais formados na área de tecnologia da informação não atende à demanda crescente das empresas, cada vez mais informatizadas. Entre os principais motivos, segundo especialistas, estão o baixo interesse dos estudantes brasileiros por ciências exatas até a alta evasão dos cursos ligados à tecnologia. O setor estima que o déficit de profissionais chegue a 750 mil em 2020.

Contadores e Profissionais de Finanças

Quanto ganham? entre R$ 5 mil a R$ 10 mil

Por que estão em falta? A complexidade da economia brasileira impôs novas exigências aos profissionais da área, aos quais falta especialização. Além disso, os jovens teriam perdido interesse no setor por seu caráter 'operacional' e não 'estratégico', dizem especialistas.

Profissionais de meio ambiente

Quanto ganham? entre R$ 7 mil e R$ 15 mil

Por que estão em falta? O aumento da demanda por profissionais de meio ambiente cresceu à medida que as empresas passaram a mensurar os custos financeiros e políticos do impacto de suas ações na natureza. Porém ainda há um grande déficit de profissionais especializados na área, em parte devido à baixa oferta de cursos.

Engenheiros

Quanto ganham? entre R$ 8 mil e R$ 20 mil

Por que estão em falta? O Brasil tem uma carência histórica na área de engenharia, formando, anualmente, apenas 44 mil engenheiros, contra 150 mil dos Estados Unidos, 300 mil da Índia e 400 mil da China. Há uma demanda maior por engenheiros de produção, de segurança do trabalho, mecânicos, civis, de controle e automação, elétrico e ambiental.

Profissionais de Saúde

Quanto ganham? entre R$ 5 mil e R$ 20 mil

Por que estão em falta? As novas tecnologias passaram a exigir mudanças e adaptações no comportamento dos funcionários. O médico do trabalho ganhou papel importante nesse processo. A especialização, no entanto, ainda é limitada em número de cursos e Estados.

No fundo, é simples ser feliz. Difícil, é ser tão simples.

Olá! 
Ótima tarde!
No fundo, é simples ser feliz. Difícil, é ser tão simples.
Viva de modo que faça a diferença na vida de quem cruza o seu caminho.
As pessoas mais felizes olham para o lado e estão sempre dispostas a ajudar o próximo.
Geralmente, as pessoas que se sentem mais miseráveis são as que mais vivem obcecadas consigo mesmas.
Hoje em dia, as pessoas estão tão preocupadas com suas próprias metas que se esquecem da generosidade, da irmandade, do interesse legítimo em ajudar o outro pelo simples prazer de colaborar. Contudo, é a gentileza que gera gentileza e felicidade.
Precisamos treinar fazer o bem para o outro, sem ter interesse no que receberemos em troca. É necessário fazer pelo outro sempre mais do que o outro faz por nós, e essa é a fórmula para receber mais da vida.
#pensenisso
#harmonia
#felicidade

Sete em cada dez profissionais estão insatisfeitos com o trabalho

Segundo pesquisa do IPOM, os índices de insatisfação com o ambiente de trabalho estão em níveis elevados.

Muitos profissionais são bem sucedidos, respeitados pelos chefes, admirados pelos colegas e colhem elogios e frutos financeiros. Em compensação, outros não conseguem atingir o mesmo sucesso.

Segundo dados de pesquisa do IPOM – Instituto de Pesquisa e Orientação da Mente –, os índices de insatisfação com o ambiente de trabalho estão em níveis elevados. De cada 10 profissionais consultados, 7 confessam não estarem satisfeitos com a sua carreira ou emprego e gostariam de trocar de função ou empresa.

De todos entrevistados, 68% afirmam se sentirem capazes de exercer cargos mais valorizados ou bem remunerados, mas se sentem vítimas de chefes injustos e de um sistema empresarial que não reconhece a meritocracia. Outro dado que demonstra grande insatisfação com o trabalho é o fato de 65% das pessoas não fazerem o que gostam, mas tolerarem exercer uma atividade remunerada sem prazer, em função de questões financeiras, familiares ou por imposição da sociedade.

Segundo Myriam Durante, psicoterapeuta e presidente do IPOM, esses números revelam que o sucesso profissional está profundamente ligado à questão da felicidade. “Quem não está satisfeito com o trabalho dificilmente conseguirá ir à luta para conquistar o sucesso. Para ter sucesso é preciso agir Pessoas bem sucedidas são caracterizadas pela vontade de realizar projetos em busca da realização pessoal. Só que, para ter ânimo e disposição para isso, planejam-se muito bem e conseguem cumprir suas tarefas porque gostam do que fazem”, explica a especialista.

Outro fato que também preocupa, de acordo a psicoterapeuta, é o fato de 40% das pessoas afirmarem que não costumam se planejar e preferem esperar que as coisas aconteçam naturalmente. “Esses profissionais não estão felizes, mas também não estão dispostos a virar a mesa. Vão se acomodando, engolindo frustrações até a hora em que o corpo gritar, com alguma doença, alertando para o fato de que algo não vai bem e que é preciso corrigir a rota. Trabalhar pode e deve ser motivo de prazer, mas antes a pessoa precisa descobrir o que, de fato, a faz sentir-se bem”, alerta Myriam Durante.

Endividamento financeiro - preocupação!

Ótimo dia!
Compartilho hoje uma notícia que foi divulgada nesta manhã pela página do Facebook da CBN e, que chama a atenção dos brasileiros.
"Número de brasileiros endividados sobe entre março e abril e alcança 62,3%. Também avançou a quantidade de famílias inadimplentes no período. Já o número de pessoas que declaram não ter condições de pagar as contas em atraso recuou de 7,1% para 6,9%".
Esta situação vem se agravando em função dos contantes incentivos ao consumo por parte de todas as linhas de crédito que são disponibilizadas.
O Governo Federal também tem estimulado o consumo para financiar suas contas públicas, que estão atingindo números exorbitantes, dado aos recentes investimentos em nosso país, de forma não planejada. Mas a inflação gerada por todo este consumo exagerado e sem fundamentos, está sendo divulgada de forma não clara. O Governo Federal não quer permitir a divulgação de uma inflação real, de modo a prejudicar seus índices políticos de aceitação.
Da mesma forma a população é incentivada a consumir, mas não tem preparação e muito menos conhecimento para isto.
O efeito disto são estes números preocupantes. As pessoas endividadas perdem seu controle emocional e deixam de produzir. O problema do endividamento "trava" seu pensamento e deixa a pessoa em "estado de choque" e pode causar até "pânico".
A educação financeira deveria fazer parte da grade do ensino nas escolas. Mas será que isto realmente interessa para o Governo? E para as Instituições de Crédito?
Nós na Harmonia Consultoria temos um tema que se intitula "Reeducação Financeira", através do qual abordamos os requisitos básicos para uma vida financeira saudável. Ensinamos as pessoas a se prevenirem e a consumirem crédito adequadamente. Também orientamos as pessoas que já avançaram em seus compromissos e como retornar a uma normalidade.
É um assunto crítico e polêmico, mas por estes números divulgados hoje pela CBN, deveriam ser priorizados.
Espero poder proporcionar uma reflexão e estamos a disposição para colaborar.

Abraços,

Sergio Giavoni
Consultor, Palestrante e Coach
Harmonia Consultoria e Assessoria em Pessoas
(11) 4427-9604 e (11) 99979-7050

Merecimento por Louise Hay

Olá!

Hoje vou compartilhar com vocês uma mensagem que eu recebi da minha esposa e a considerei muito relevante, pois a mesma fala a respeito de merecimento. Muitas vezes nós achamos que não merecemos as coisas boas... mas a realidade é muito contrária: todos nós somos merecedores de coisas boas; tudo depende do momento e da sua disposição em recebê-las.

Segue:

"Tratamento de merecimento por Louise Hay"

Todas as pessoas merecem ter vidas felizes e plenas. Como muitas pessoas, eu acreditava que merecia só um pouco do que é bom. poucas pessoas acreditam merecer todo o bem. Não é necessário limitar nosso bem. Muitos de nós fomos condicionados a acreditar que o que há de bom na vida só pode ter comendo espinafre, arrumando o quarto, penteando os cabelos, engraxando os sapatos, ficando quieto e assim por diante. Embora essas coisas sejam importantes, elas não estão relacionadas ao valor interno de cada um. Sei que já sou bom o suficiente, e que, sem fazer nenhuma mudança, mereço uma vida maravilhosa. Abro os braços e declaro com amor que mereço e aceito todo o bem.

Afirmações positivas para o merecimento (afirmar diariamente e em voz alta):

Sou merecedor. Mereço tudo o que é bom.

Não uma parte, não um pouquinho, mas tudo o que é bom.

Agora, afasto de mim todos os pensamentos negativos e restritivos.

Liberto e deixo ir as minhas limitações.

Agora me transporto para um novo espaço de consciência onde estou disposto a me ver de maneira diferente.

Estou decidido a criar novos pensamentos sobre mim e sobre a minha vida.

Agora sei e afirmo que sou uno com o Poder da Prosperidade do Universo.

Assim, prospero de inúmeras maneiras.

Está diante de mim a totalidade das possibilidades.

Mereço vida, uma boa vida.

Mereço amor, amor em abundância.

Mereço boa saúde.

Mereço viver com conforto e prosperar.

Mereço alegria e felicidade.

Mereço a liberdade de ser tudo o que posso ser.

Mereço mais do que isso.

Mereço tudo o que é bom.

O Universo está mais do que disposto a manifestar as minhas novas crenças.

Aceito esta vida abundante com alegria, prazer e gratidão, pois sou merecedor.

Eu a aceito e sei que é verdadeira.

Sou grato a Deus por todas as bençãos que recebo.

Espero que tenham gostado e pratiquem!

Abraços,

Sergio Giavoni

Consultor, Palestrante e Coach

Harmonia Consultoria e Assessoria em Pessoas

www.harmoniaconsultoria.com.br

(11) 4427-9604 e (11) 99979-7050

Defina claramente seus objetivos

Olá, ótimo dia!

Hoje vamos falar sobre os nosso objetivos. O quanto eles são importantes para a nossa vida.

As metas pessoais e objetivos são desejos, aspirações e sonhos projetados no tempo. O ser humano consegue, por meio do pensamento, projetar-se e imaginar-se no futuro. Ele é capaz de ver a situação do presente e visualizar como estar lá na frente, de ver aquilo que ainda não existe e ainda possui capacidades e qualidades para suportar as adversidades e superar os obstáculos, com determinação, força de vontade e foco. Desta maneira, orientado para seus objetivos.

Porém, para isso, precisamos reconhecer que nesse caminho podem existir incertezas e riscos, que a vida exige responsabilidade e compromisso com o percurso escolhido e contínuos processo de readaptação e inovação. A falta de autoprojeção no futuro comporta ações sem resultados, confusão e estresse.

Para ter um futuro de sucesso, estabelecer um norte factível é uma ferramenta poderosa que está em nossas mãos para ser usada a favor do projeto de vida e da realidade dele e que permite ter consciência das ações necessárias para concretizá-lo. Para isso, podemos refletir sobre alguns pontos:

- Ouvir a voz interior: silenciar diálogos internos, que mostram a autocrítica, para conseguir ouvir a voz interior e os desejos;

- Definir objetivos: descobrir o que se quer e focar nessa conquista, sem subestimar nem superestimar os obstáculos do caminho;

- Ter foco, atenção e concentração: não deixar que os desvios necessários para o caminho o tirem da meta principal;

- Exercitar a mente: visualizar o objetivo para que fique fixado na mente, porém sempre dando abertura a novas maneiras de atingi-lo, que podem ser mais eficientes;

- Visão em ação: saber avaliar tudo que precisar ser feito para chegar à meta proposta;

- Comprometer-se com a mudança: utilizar o próprio poder pessoal para realizar mudanças e transformações na vida;

- Redecidir: sempre que necessário, verificar a rota e, se for preciso, retomar o caminho anterior, ou mesmo seguir um novo percurso para chegar aonde se quer.

Nada é mais desafiador do que viver de acordo com nossos sonhos, assim como nada é tão emocionante do que criar objetivos na mente, antecipando-se ao futuro, para assim, colocar em prática as ações que nos aproximam da concretização da realidade imaginária.

Viva o presente intensamente, mas projete a sua vida futura. Viva o futuro!

Vamos em frente!

Abraços,

Sergio Giavoni

Consultor, palestrante e coach

Você é um comprador compulsivo? Conheça os sintomas e descubra se você pode sofrer desse mal

Olá! Ótimo dia!

Hoje vamos falar um pouco de compras compulsivas. Esse assunto está diretamente ligado ao nosso tema Reeducação Financeira, constante em nossas palestras, apresentações e treinamentos.

Você não consegue resistir ao impulso de comprar, está sempre se equilibrando em dívidas maiores que a sua renda, compra para se sentir animado e gasta mais tempo e dinheiro com o consumo do que havia planejado? Se você respondeu sim ao menos a 3 destas situações, você é um comprador compulsivo.

O transtorno de comprar compulsivo ou oneomania consiste em uma ansiedade desencadeada pela necessidade do consumo, que só é saciada com a posse de algo que se compra. Mas o prazer é efêmero e frequentemente dá lugar à culpa ao endividamento excessivo.

A oneomania funciona como um vício, como a dependência química. As pessoas ficam obcecadas por determinadas compras, mas logo após saciar o prazer de adquirir um bem ou serviço, sentimentos ruins como culpa e vergonha aparecem. Más consequências na vida profissional e familiar também costumam assombrar essas pessoas.

Vale a pena frisar que todo inadimplente é um comprador compulsivo. Esse mal, aliás, atinge uma parcela bem pequena da população. Nos Estados Unidos, afeta 5% das pessoas, e estima-se que no brasil, onde ainda não há estatísticas conclusivas, seja semelhante.

E para se livrar das dívidas, nesses casos, além de receber orientação por especialistas, fazer um orçamento e planejar os gastos, é preciso também buscar um tratamento psicológico.

Principais sintomas de um comprador compulsivo: 

- preocupação excessiva em relação ao consumo, com pensamentos constantes sobre compras e divagações;

- perda da noção do tempo quando está fazendo compras ou gasto maior de tempo do que o planejado inicialmente;

- consumo para aliviar emoções ruins, se animar, revitalizar a autoestima, aliviar o estresse, etc;

- hábito de fazer compras sozinho para evitar a repreensão das pessoas próximas ao que se quer comprar;

- críticas frequentes de familiares a seus hábitos de consumo e gastos;

- dificuldade de resistir ao impulso de comprar;

- gastar mais que o planejado e se prejudicar financeiramente;

- prejudicar a própria vida e das pessoas em volta em função dos hábitos de consumo;

- hábito de pedir dinheiro emprestado e até aplicar golpes para conseguir saldar as dívidas;

- necessidade de comprar de qualquer maneira, independentemente do produto que será adquirido;

- hábito de comprar coisas que não serão usadas ou que serão muito pouco usadas;

- endividar-se acima de cinco vezes o valor de sua renda mensal.

Mulheres são mais afetadas:

Segundo especialistas, embora a oneomania normalmente comece a se manifestar aos 18 anos de idade, ela só costuma ser percebida na faixa dos 30 anos de idade, e a maioria das pessoas só procura ajuda quando a situação financeira familiar já está insustentável.

Em pesquisas recentes, Tatiana Filomensky do grupo de tratamento a compradores compulsivos do Hospital das Clínicas, em São Paulo, informa que "A proporção de compradores compulsivos é de quatro mulheres para cada homem, mas uma pesquisa anônima nos Estados Unidos mostrou que essa relação, lá, é de um para um".

Segundo a psicóloga, a estatística de que 80% dos compradores compulsivos são mulheres é clínica, então pode ser fortemente afetada pela fato de que as mulheres têm mais costume de buscar ajuda médica quando têm algum problema.

Além disso, há fatores culturais envolvidos, como o maior apelo de consumo atrelado à felicidade voltado para as mulheres e o fato de que elas admitem esse tipo de problema mais facilmente. Este segundo fator, diz Tatiana, poderia explicar por que, em uma pesquisa anônima, a proporção entre homens e mulheres foi a mesma.

Enfim, eis um grande conjunto de informações para refletir e avaliar que níveis de consumo você se encontra.

Permanecemos à disposição.

Forte abraço,

Sergio Giavoni

Consultor, palestrante e coach

Saúde e Bem Estar: Arrepender-se é normal.

Olá! Tudo ótimo?

Vamos falar hoje sobre arrependimento e seus efeitos.

Arrepender-se é normal, mas é imprescindível perdoar a si mesmo.

Durante a vida, fazemos diversas escolhas o tempo todo. É super natural que, com a maturidade, e sentindo na pele as consequências de algumas decisões, surja o arrependimento por alguns dos rumos tomados.

"Todas as pessoas se arrependem de suas escolhas em algum momento da vida, sem exceção", declara a psicóloga Angelita Corrêa Scardura, doutoranda em Psicologia Social pela USP.

Assim, podemos nos sentir insatisfeitos, e até sofrer muito, por conta de decisões que afetaram a vida pessoal ou profissional. Há quem se arrependa de não ter dado tanta atenção a um relacionamento afetivo que terminou precocemente, de ter escolhido o parceiro errado para uma relação mais duradoura, de ter arriscado muito ou pouco durante a trajetória profissional, desperdiçando oportunidades.

"O arrependimento em si não é bom ou ruim. Mas ele pode nos ajudar a crescer e a melhorar", diz a psicoterapeuta Dorli Kamkhagi, do Instituto de Psiquiatria do Hospital das Clínicas da Faculdade de Medicina da USP.

Ela explica que o arrependimento sincero pode ser o primeiro passo para um processo que nos ajudará. No entanto, esse deve ser um processo com início, meio e fim.

"É necessário olhar para a vida em perspectiva, na tentativa de entender porque agimos daquela forma. A partir dai, temos que tirar uma lição do erro e seguir em frente, levando aquele aprendizado conosco. Isso é o que vai evitar que a gente volte a cometer o mesmo deslize", explica Angelita. 

Para algumas pessoas, a fórmula não é tão simples assim, por conta da culpa que geralmente acompanha a constatação do erro.

"Quando a pessoa não consegue se perdoar, o arrependimento ganha um peso imenso. Fala-se muito de perdoar o outro, mas poucos praticam o autoperdão, que é importante para ser feliz", dia a psicóloga Lilian Graziano, diretora do Instituto de Psicologia Positiva e Comportamento e doutora em Psicologia pela USP.

A culpa geralmente se instala quando julgamos uma atitude do passado com a cabeça e o amadurecimento do presente. O que, além de ser cruel, não leva a transformação pessoal alguma.

Da mesma forma, é preciso uma dose de humildade para aceitar o erro e para readequar nossas expectativas que, em geral, são altas demais. "É fundamental saber que, em algum momento das nossas vidas, erramos ou vamos errar. Somos humanos e suscetíveis a cometer diferentes enganos", diz Dorli.

"Perdoar-se é fundamental para seguir em frente. Ao ficar preso emocionalmente ao que já passou, a tendência é repetirmos o erro, porque não conseguimos parar para refletir sobre a importância que ele teve em nossas vidas", explica Angelita.

A psicóloga diz que é preciso ter em mente que os erros são tão importantes quanto os acertos. "Se uma pessoa pudesse jogar fora todos os seus erros, ela deixaria de ser quem ela é", diz Angelita.

Quanto ao passado, só nos resta mudar a forma de enxergá-lo, já que os acontecimentos não podem ser alterados. O presente, em compensação, pode ser modificado. "Manter-se no papel de vítima é se colocar como alguém que não tem recursos para ser feliz. E todos temos autonomia. Ficar preso ao passado é ignorar tudo o que você pode construir daqui para a frente, diz Dorli.

Texto compartilhado do site UOL.

Abraços,

Sergio Giavoni

Consultor, palestrante e coach

Comportamento proativo

Olá pessoal!
Para o "post" desta semana, selecionei um tema que pode ser colocado em prática no âmbito pessoal ou profissional. Vamos falar das características das pessoas proativas.
Vale lembrar que pessoas com este perfil são procuradas para longas amizades no âmbito pessoal, pois são pessoas de companhia agradável e procuradas no mercado de trabalho, pois são pessoas determinadas e persistentes.
Principais características:
1) Querem trabalhar o quanto for necessário e crescer profissionalmente, isto é, tem uma saudável ambição e constroem sua carreira;
2) Tem direcionamento, sabem que tipo de posição almejam e enfocam a busca dessa posição em sua ações;
3) Avaliam bem a situação, isto é, tem informação adequada para saber o que podem e o que não podem almejar num dado momento;
4) Preparam-se diariamente para atingir suas metas;
5) Tem a coragem de mudar;
6) Buscam incessantemente a qualidade de vida e procuram o emprego em que se sintam "em casa".
Ao longo do tempo, essas pessoas costumam atingir postos elevados e um alto grau de network e relacionamentos interpessoais.
Ter um comportamento proativo é estar a frente das coisas, é prever e planejar aquilo que almeja e o que pode acontecer. É buscar estes objetivos diariamente. É equilibrar suas conquistas apoiado nas pessoas ao seu redor, seja família e amigos ou seja pares e parceiros no trabalho.
As pessoas proativas tomam seu destino nas mãos e buscam o que desejam, assumindo riscos e lutando para vencer os obstáculos que certamente aparecerão, diferentemente de quem teve sucesso repentino por uma questão de sorte ou daqueles que desejam o sucesso mas não o plantam.
"O homem foi feito para a ação e para promover, com o empenho de suas faculdades, mudanças nas circunstâncias externas a si mesmo e aos outros, de modo que se revele mais favorável à felicidade de todos". Adam Smith

Espero que seja agradável.

Boa leitura!

Abraços,
Sergio Giavoni
Consultor e Palestrante

Atitudes para reduzir o estresse do dia a dia

Olá!

Ótimo dia e ótima semana!

Hoje vamos falar sobre algumas atitudes que podem contribuir com a sua qualidade de vida e ajudar a reduzir o estresse do dia a dia.

Se você sente exaustão e desanimo na maior parte do tempo, saiba que não está sozinho. Uma pesquisa recente do Ibope apontou que 98% dos brasileiros se sentem estressados. Em casos extremos, é importante consultar um médico e fazer exames para saber as causas do problema. Mas, no dia a dia, algumas medidas simples podem ajudar a reduzir o estresse e aumentar o seu desempenho em casa ou no trabalho. Segue algumas dicas de sensíveis mudanças e atitudes que podem te surpreender:

1) Desconecte-se!

É cada vez mais comum ver pessoas com o celular na mão enquanto come, enquanto aguarda na fila e até mesmo enquanto dirige ou no meio de uma conversa. Os aparelhos tecnológicos se tornaram uma extensão das pessoas e acabaram se transformando numa fonte a mais que as deixa sempre 'pilhadas', seja no trabalho, no trânsito ou mesmo ao chegar em casa. Por isso a dica é, sempre que possível, se desligar disso tudo e aproveitar os momentos em casa para relaxar e cuidar do descanso e do lazer.

2) Faça um ritual de relaxamento

Depois de um dia inteiro de trabalho, separe um tempinho para cuidar de si próprio. Tome um bom banho relaxante e faça uma esfoliação da pele com movimentos circulares e suaves por todo o corpo, principalmente nos cotovelos, axilas, joelhos e virilha. A esfoliação, além de renovar, irá hidratar a pele. Para os pés cansados, após o banho aplique um creme hidratante e faça uma massagem em toda a amplitude do pé. A sensação de relaxamento será impressionante. Nossos pés possuem ligações nervosas que irão repassar esta sensação de relaxamento para todo o corpo.

3) Evite alimentos gordurosos

Nada de descontar os problemas pessoais ou desentendimentos no trabalho na comida. Se for inevitável beliscar alguma coisa nos momentos de crise, dê prioridade às opções mais naturais e leves. Opte pelos pães, cereais e arroz integrais combinados com saladas e pratos frios. Os cereais integrais são ricos em vitaminas B, e que frutas como a maçã melhoram a circulação do sangue, aliviando o cansaço. Sucos de caju, acerola e manga também são indicados, por serem ricos em vitamina C, garantindo a imunidade do corpo e contribuindo para circulação sanguínea.

4) Pratique atividades físicas intensas

Exercícios aeróbicos regulares trazem mudanças consideráveis para o metabolismo e, além de trabalharem o corpo, também fazem bem para a mente. Segundo estudos da Escola de Medicina da Universidade de Harvard (EUA), que disponibiliza em seu site diversos exercícios práticos para combater o estresse, a prática de atividades físicas tem uma capacidade única de revigorar e relaxar, estimular e acalmar, conter a depressão e dissipar o estresse. De um ponto de vista físico, atividades como os circuitos de musculação, remo, corrida e ginástica localizada apresentam-se favoráveis na manutenção do estresse, visto que promovem uma maior resistência dos músculos a um trabalho prolongado, tornando menos desgastante as exigências diárias. Atividades como ioga, pilates, lutas e danças, que exigem maior consciência corporal, também são boas opções. 

5) Busque terapias alternativas

O uso de florais, que atualmente são misturados a óleos essenciais e ganham novas versões, também pode ser recomendado. Há versões para quem quer manter a concentração, a feminilidade, entre outras. Eles podem ser usados no ambiente, em formato spray, como sabonete líquido, ou, ainda, em massagens. Uma dica é misturar 8 gotas do blend (óleos essenciais de gerânio e rosa, associados aos florais wild rose, crab Apple, chicory e walnut) em 10 mL de óleo vegetal base, espalhar pelo corpo e prosseguir com a massagem. É indicado para massagens relaxantes, terminando com foco no plexo solar.

Fica a dica e viva melhor.

Abraços,

Sergio Giavoni

Consultor e Palestrante

Aproveite melhor o seu "precioso" tempo

Olá Pessoal,

Faz tempo que não apareço por aqui. Isto se deve ao fato de algumas reformulações que fiz na Harmonia Consultoria e Assessoria em Pessoas no final de 2013 e neste início de 2014.

Mas agora está tudo se normalizando e pretendo estar mais ativo aqui no nosso Blog Vamos em Frente, ao menos uma vez por semana.

Bom, hoje vamos falar um pouco sobre como aproveitar melhor o nosso "precioso" tempo.

Li um artigo recentemente no site UOL, e quem o assina são duas especialistas Marina Oliveira e Rita Trevisan.

O tempo ganhou status de riqueza. A expressão "Tempo é dinheiro" está cada vez mais evidente em nossas vidas. Na maioria das vezes as pessoas perdem horas preciosas do dia com obrigações e tarefas que consideram chatas, e no fim das contas, ficam sem tempo para realizar o que realmente almejam.

Este cenário pode ser modificado, colocando mais organização na sua rotina.

Confira 10 dicas que vão ajudar a você aproveitar melhor o seu tempo:

1) Faça tudo o que precisa perto de casa ou do trabalho: otimize seu tempo procurando locais para suas necessidades tais como, mercados, serviços diversos, escolas dos filhos, seus estudos, diversão, etc.

2) Escolha horários alternativos: as obrigações estão sempre na nossa rotina, mas é possível se programar para fazer algumas delas fora de "horário de pico", tais como, bancos, farmácias, cartórios, etc.

3) Nunca deixe o pior para o final: deixar por último para fazer a tarefa chata, poderá ocasionar uma sensação de dia ruim. Ao livrar-se logo cedo de uma tarefa chata, você passará o resto do dia satisfeito, sendo que o contrário é verdadeiro.

4) Questione os seus métodos: sempre que tiver uma tarefa desagradável para fazer, pergunte para si próprio se ela não poderia ser executada de outra maneira.

5) Dilua as tarefas que não gosta na semana: uma vez que as mesmas existem e você não pode evitá-las, ao diluir as suas tarefas desagradáveis nos 5 dias da semana, o restante das horas daquele dia com outras atividades mais agradáveis vai tornar o seu dia mais produtivo.

6) Divida as tarefas de casa: se você mora com outras pessoas, nada mais justo do que envolvê-las nas tarefas do lar. Se você mora sozinho, a sugestão é manter a casa mais organizada possível, se tirar algo do lugar, recoloque imediatamente após o uso. Se sujar, limpe na hora. desta forma evita-se destinar um dia inteiro para colocar as coisas no lugar.

7) Tenha uma agenda: a desorganização é a maior consumidora de tempo. Anote seus compromissos profissionais e pessoais. Faça ajustes conforme os acontecimentos do dia dia vão surgindo, mas não deixe de anotar na agenda. Com objetivos traçados para aquela data, você será mais seletivo ao adiar os compromissos, se necessário.

8) Estabeleça um horário de trabalho: concentrando-se nas tarefas e sendo organizado, é possível ser produtivo e eficaz sem precisar estourar a carga de trabalho diária e sem fazer horas extras. Afinal, se você exceder horas trabalhando em excesso, deixará seus compromissos pessoais e familiares.

9) Antecipe os compromissos: faça um planejamento dos seus eventos com antecedência, por exemplo: férias, cursos, renovação de documentos, consultas, exames médicos, etc. Certamente os mesmo se encaixarão melhor no seu dia a dia e não afetarão seu horário livre.

10) Limite o seu acesso às Redes Sociais: por mais que esta seja uma atividade prazerosa para muitos, quando feita sem muito critério, ela pode levar a perda de tempo. Para evitar a tentação durante o expediente, evite receber as notificações. Atualize-se diariamente, mas estabeleça critérios.

Espero que algumas destas dicas possa contribuir com você que nos acompanha e que contribua na administração do seu "precioso" tempo.

Um forte abraço,

Sergio Giavoni

Consultor e Palestrante